Модель маркетинговых коммуникаций.

Значительный интерес имеет модель «информационных вратарей». Это теория об особой разновидности людей, которые получают, интерпретируют и на основании собственных критериев оценивают меру важности новости, а потом доказывают к своей малой группе уже не самые новости, а, скорее, собственную мысль о них. Так положили начало изучению влияния экспертов.

Модель современных маркетинговых коммуникаций состоит из таких элементов: отправитель - инициатор коммуникаций, который оплачивает все расходы на коммуникацию; обращение - символы, которые поступают через средства массовой информации к потребителю; расшифровывание - это процесс распечатки получателем обращения, в результате которого он растолковывает символы этого обращения и получает определенную информацию.

Цели ценообразования. Чаще всего встречаются следующие цели:

• Выживание: предприятие работает в условиях интенсивной конкуренции, резкого спада платежеспособного спроса, снижение цен. Во время кризиса стратегия разрешает остаться на рынке, сохранить кадровый, производственный и сбытовой потенциал.

• Обеспечение определенного уровня, максимизация прибыли: продукция уникальная, а спрос значительно превышает предложение, которое разрешает установить цену, которая обеспечивает необходимый уровень отдачи на инвестированный капитал.
• Обеспечение определенной доли рынка: содержание позиций на рынке. Установление низких цен (возможно даже ниже себестоимости) или больших скидок, для достижения запланированного объема продажи или доли рынка.

Кодирование - преобразование целей маркетинговых коммуникаций на символы;
Обеспечение лидерства на рынке: за рыночной долей; за качеством товара; лидерство, за счет специализации на конкретном сегменте рынка.
Средства информации - это маркетинговые каналы коммуникаций, средства распространения информации.

Стратегия ценообразования - это выбор возможной динамики изменений исходной цены товара в условиях рынка, которая как можно лучше отвечала бы цели предприятия.
Основные стратегии, которые отвечают приведенным целям ценообразования:

• Стратегии установления цен на новые товары:

1. стратегия “снятие сливок” (установление максимальной цены);
2. стратегия проникновения на рынок (продажа товаров по низким ценам).

• Стратегии установления цены в зависимости от ценности продукции:
• Стратегии ценообразования в рамках товарной номенклатуры:

1. установление цен в рамках ассортиментов;
2. установление цен на сопутствующие (дополняя) товары;
3. установление цен на побочные продукты производства (отходы);
4. установление цен на наборы товаров.

Получатель - сторона, которая получает обращение и информацию, которую оно содержит в ходе маркетингового исследования.
Метод маркетинговых оценок предусматривает определение цены в зависимости от рыночной конъюнктуры, состояния внутренней и внешней среды.